Unser Beratungs-Ansatz: Stadtwerke Stärken

Professionelle Beratung von Stadtwerken, um auch in Zukunft erfolgreich am Markt zu bestehen und dauerhaft einen Kundennutzen zu stiften. All Energy Experts hilft Stadtwerken, sich bietende Chancen durch die Digitalisierung, die Dekarbonisierung und Dezentralisierung müssen unternehmensindividuell genutzt werden.

Stadtwerke stärken: Kundennutzen festigt Position

Wir wollen Stadtwerke und kommunale Unternehmungen stärker und zukunftsfähig machen. Wir unterstützen Sie dabei, neue Geschäftsmodelle zu identifizieren und einzurichten. Dabei konzentrieren wir uns nicht nur auf den Markt, sondern werden mit Ihnen eine Strategie entwickeln, die es Ihnen dauerhaft ermöglicht, neue Einnahmequellen zu erschließen und Ihre Kundenbeziehungen im beiderseitigen Nutzen auszubauen und zu festigen.

Nur wenn die Bürger Ihrer Gemeinde oder Stadt wissen, welchen Nutzen Sie für das persönliche und gemeinschaftliche Leben leisten, haben Sie eine stabile Basis. Neue Technologien wie smart home, augmented reality oder assisted ambient living sind Zukunftstrends, die Stadtwerke in Nutzen stiftende Geschäftsmodelle umwandeln können – auf Basis des großen Vertrauens ihrer Kunden. Einen Online-Shop werden Sie mit uns nicht eröffnen. Wir möchten Sie vielmehr dabei unterstützen, langfristige Konzepte für zukünftige Geschäfte zu entwickeln und unterstützen Sie bei der Umsetzung. Die Vitalisierung Ihrer Kundenverhältnisse steht dabei im unmittelbaren Fokus unseres Handelns. Excellente Kontakte zu hochinnovativen Start-ups und Plattformen runden unsere Expertise ab.

Gute Ausgangslage, aber es gilt den Wandel zu umarmen

Die Ausgangslage für viele Stadtwerke ist dabei gut: Die Regulierung hat in der Vergangenheit die Stadtwerke „leben lassen“, wenngleich auch nicht alle Forderungen in Netzentgelte umgesetzt worden sind.

Allerdings ist der Ausblick insbesondere für Querverbundunternehmen nicht rosig:

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Im regulierten Netzbereich sehen wir zwei Effekte, die die Ertragskraft der bestehenden Geschäftsmodelle schwächen: Zum einen sinken die Zinssätze für das zu verzinsende Eigenkapital und zum anderen sinkt das netzentgeltkalkulatorische Eigenkapital in Richtung des bilanziellen Eigenkapitals. Beide Effekte reduzieren das absolute Ergebnis im Netzbetrieb, ohne dass umsetzbare Kompensationsmöglichkeiten im Netzbereich selbst existieren.

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Im Vertrieb nimmt die Wettbewerbsintensität weiter zu bei nach wie vor niedrigen Margen. Eine bereits eingeführte Markenstrategie benötigt einige Zeit, bis höhere Preise durchgesetzt werden können und somit eine Steigerung der Ergebnisbeiträge realisiert wird. Der Eintritt branchenfremder Unternehmen mit einem großen Kundenstamm könnte diese Entwicklung noch verschlechtern.

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Der Betrieb konventioneller Kraftwerke ist unwirtschaftlich und wird bis zum Austritt signifikanter Erzeugungskapazitäten nicht besser. Es ist nicht zu erwarten, dass der bestehende Energy-only-Markt durch den Gesetzgeber zugunsten eines Marktmodells mit einem positiven Preis für Kapazitäten geändert wird. Durch geschickte Nutzung der Märkte sind vielleicht Zusatzerlöse für Reserveleistungen realisierbar, die allerdings nicht zu einer signifikanten Verbesserung führen.

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Für Investitionen in erneuerbaren Energien, ein Hauptbetätigungsfeld der Stadtwerke in der Vergangenheit, sind die Renditeerwartungen deutlich gesunken. Die hochformalisierten Ausschreibungsmodelle haben zwei negative Effekte: Zum einen gibt es regionale Investitionsschwerpunkte, die ganze Bundesländer von der Entwicklung ausschließt und zum anderen sind hohe Projektentwicklungskosten zu erbringen, bevor überhaupt über eine Projektrealisierung entschieden werden kann.

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Eigenerzeugungsprojekte der bestehenden Kunden reduzieren die verkauften Mengen in den kWh-getriebenen Geschäftsmodellen und können diese nachhaltig beschädigen. In der aktuellen Situation schützt die Regulierung mit der künstlichen Festlegung mengenbasierter Preisbestandteile diesen Markt, in dem er Flat-Rates faktisch unmöglich macht. Hier stellt sich die Frage, wann dieser Markt kippt, nicht ob.

Initiativen der Stadtwerke gibt es viele, neue Geschäftsmodelle und Produkte einzuführen und die Prozesse durch Kooperation und Digitalisierung effizienter zu machen. In diesen Prozessen möchten wir Sie dabei unterstützen, Ihre Unternehmensstrategie umzusetzen.

Wir haben den Stein des Weisen auch noch nicht gefunden. Aber wir möchten Ihnen helfen, neue Produkte und Geschäftsmodelle auszuprobieren und vielversprechende Lösungsansätze umzusetzen. Unsere guten Kontakte in die Start-Up-Welt können Ihnen helfen, nutzenstiftende Ansätze zu finden und den unternehmerischen Spirit der jungen Wilden zu erkunden.

Wir sind Ihre Partner bei folgenden Themen:

  • Einführung neuer Produkte wie Errichtung und Wartung von Erneuerbaren Erzeugungsanlagen für Strom und Wärme bei Endkunden inkl. Speicher
  • Digitalisierungsprojekte erweitern die eigene Wertschöpfung und sorgen für Effizienz. Mit uns setzen Sie die strategischen Projekte operativ nachhaltig um und sorgen dafür, dass die Projekterwartungen auch erfüllt werden. Selbstverständlich unterstützen wir Sie auch bei der Digitalisierungsstrategie oder –roadmap!
  • Kundenbindung entwickeln: Wie können Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden und eine Preisbereitschaft für Ihre Premiumprodukte generieren? Wie können Sie Ihre Produkte differenzieren und eine andere Geschichte erzählen als der Wettbewerb? Mit uns bauen Sie eine klare, authentische Markenführung auf und erzählen dem Kunden eine spannende Geschichte der Energiezukunft – er wird Ihnen vertrauen!
  • Entwicklung neuer Geschäftsmodelle: Was passt zu Ihrem Unternehmen? Welche Produkte und Services wollen Ihre Kunden? Wir führen Sprints mit Ihnen durch, wir machen Design thinking mit ihren Mitarbeiter oder suchen einfach nach einem Start-Up-Kooperationspartner für die Entwicklung Ihrer Ideen
  • Testmarketing: Sie wollen neue Produkte oder Services ausprobieren und sehen wie diese am Markt ankommen? Gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam verkaufen wir diese Produkte und setzen eine einfache Umsetzungstrecke auf. Gemeinsam analysieren wir den Erfolg der Aktionen und „industrialisieren“ das Produkt.
  • Kooperationen: Oftmals sind econimies-of-scale relevant, gerade in Märkten, die einen starken Scope haben. Gemeinsam identifizieren wir geeignete Partner für eine vertiefte Zusammenarbeit und entwickeln gemeinsame Lösungsansätze. Mit unserer Moderation kommen Sie sicher zum Ziel!

Gerade bei der Übernahme neuer Aufgaben, z.B. bei Netzübernahmen oder der Einführung neuer Produkte bietet sich an, Neues auszuprobieren ohne den Versorgungsauftrag zu gefährden. Wir unterstützen Sie mit modernsten Methoden und Praktiken bei der Aufnahme neuer Tätigkeiten – auch bei der Neugründung von Stadtwerken insgesamt.

Telefon: 081424624030 | Email: info@all-nx.de

Sie haben Interesse an unseren Dienstleistungen und Services? Dann vereinbaren Sie einfach einen ersten Telefontermin mit uns! Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

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